网赚大巴摆地摊、卖水果的亿万富豪:地摊经济学让他从潮底翻上浪尖

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第一次见到邹清辉是在北京海淀区金源燕莎店。我们坐在窗前,外面交通拥挤。倒完一杯绿茶后,邹清辉的话匣子开始打开,在纸巾上画出他的“酿酒泡茶”蓝图。他非常仔细地画了九页。

像许多成功人士一样,如今年轻的尴尬常常成为成功的话题。邹清辉公开谈论他的过去。他出生在离哈尔滨200公里的一个偏远村庄。为了偿还家人的债务,他初中辍学,开始流浪。

伟大的天堂。从他的叙述中,很容易想到余华的小说《18岁就要离开》中描述的那种困惑:最初,青春可以是一次经历,也可以是一场记忆中的梦。

从摆摊、蹬三轮车、卖水果,到现在的亿万富翁,这样一个曾经搁浅在滩涂上的年轻人无意中抓住了当今快速发展时代的机遇,从低潮转向了高潮。

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突破经济学

说到经济学,大多数人觉得他们和别人有一种尊敬的距离。然而,邹清辉却从摊点经济学、阳台经济学等小企业中获得了一套鲜为人知的经济学...整套经济学的核心思想是“利他主义”。“极端利他主义是最好的利己主义,”这种精神贯穿了他的整个职业生涯。

1998年,18岁的邹清辉独自带着300元钱来到北京。由于他在哈尔滨摆摊的经验,他很快在北京丰台新华街找到了一块空地,在那里他铺了一块布,放了一些香蕉。他的水果生意就这样开始了。

▲1998年,他以摆摊、蹬三轮和卖水果开始职业生涯。

勤劳开朗的邹清辉很快进入了当地菜农的圈子。邹清辉通常擅长观察生活和总结。卖水果时,他很快发现了这些菜农的一个“痛点”:北京大多数零售菜农来自周边地区,早上扛着一车蔬菜,晚上回家,早上不得不“摆摊”。邹清辉认为赚钱的机会来了。他开始为菜农免费占据摊位。当菜农下午要回来的时候,他们把未售出的剩菜留给了他,以示感谢。有了这批蔬菜,他搬到另一个地方去卖。显然,一举两得是件好事。渐渐地,品尝到便利的好处后,越来越多的菜农愿意找到邹清辉,于是他雇了一个和他同龄的孩子为他做这件事,帮他摆摊卖蔬菜水果。

“它不花一分钱,不到三个月就赚了8000元。它几乎成了一个“百万元家庭”邹清辉咧嘴一笑,笑道:因为那时他们来自一个一万元的小家庭,现在我想起来了,我可以看到他眼中闪烁的骄傲。

在摆摊的那些日子里,邹清辉每天凌晨3点起床补充库存,5点赶早市,赶早市,换地方卖货,晚上赶晚市,晚上12点关门。他一天只睡三个小时,坚持了整整一年,赚了第一桶金。

邹清辉与小商贩打交道已经很长时间了,他开始发现人们对酒精和烟草的需求很高。不满足于现状,他在丰台东街七里庄租了一个10多平方米的阳台,第二年来到北京,开始经营烟酒。邹清辉的生意还不赖,靠的是早起天黑、365天不打烊的勤奋精神和诚实经营的原则。看到烟酒行业的前景,他开始筹备第二家店和第三家店。仅仅一年,邹清辉开了第三家店,2001年,他已经开了九家阳台店。

▲1999年,邹清辉的第一家阳台店在丰台东街七里庄开业

由于准确把握了人们的消费需求,邹清辉从水果小贩变成了烟草酒店的老板。在接下来的十年左右,他走上了专业管理的道路。

一棵树很难变成一片森林。如果你想做,你必须做大。当其他人仍在单店销售商品时,他开始了第一次整合。他收购了四五家店铺,并将其升级为东润鸿福连锁。单店的日收入从3000元飙升至1万元。

▲东润宏福世纪城总部建成,连锁经营全面展开。

有些人,从一只手来看,这不是池里的东西。他继续大力巩固和升级,在北京的中国烟酒零售商中建立了最大的旗舰品牌展厅。这场运动吸引了许多酿酒厂与他签署战略合作协议,收入从每年300多万英镑变为今天的30多亿英镑。2016年,东润鸿福在前海证券交易中心上市。

一步一步来,邹清辉的生意越滚越大。

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添加“新材料”

分水岭来自不断变化的市场。

有一次,当一个行业势头良好时,每个人都争相赚钱。现在,这样的市场已经结束了。

此时,邹清辉已经成为北京乃至中国最大的白酒产业链,但他意识到“天空”已经改变。此外,“天堂”变得比预期的要快。旧的人文环境和商业运作模式正在迅速衰落。人们赖以生存的旧世界正在崩溃。新世界展示了它锋利的牙齿。人们要么被它吞噬,要么骑在它背上。

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