网赚啦从海澜之家说起 商家在双十一能赚到钱吗?

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当时,当天的总销售额是4亿英镑。除去退货等因素,保守估计当天的实际销售额约为3.7亿英镑,即销售费用占销售成本的49%。

2017年,在线毛利率为57%,这意味着扣除销售费用和生产成本后,双十一的营业利润率不到8%。

此外,如果考虑到税收、劳动力等由于双十一而产生的灵活经营成本,蓝海家族基本上处于微利甚至微亏的境地。

作为一个成熟的类别,天猫的双十一仍将通过强劲的销售成本获得销售增长,包括购买天猫的优惠券和交通成本。

那么,在这样低的利润率下,企业有必要做双十一吗?

去库存仍然是商家参加双十一的主要目的

即使过了10年,清仓仍然是企业的一项重要需求。

还是以蓝海大厦为例,因为双溪在第四季度,所以根据财务报告信息,我们整理了蓝海大厦过去4年第四季度的存货。

上述数据来自蓝海大厦的财务报告。

由于蓝海大厦积极的线下扩张策略,其总库存也有所增加。然而,由于2014年前全年70%的增长率,第四季度的库存控制相对较好。然而,随着整体增速放缓,网上赚钱,库存将于2015年开始扩张,由于本期暖冬等不可预见的因素,本期库存达到创纪录的95.7亿份。自2016年以来,蓝海大厦一直在开展清仓工作。如果给经销商一定的政策,今年第四季度的库存将减少5.7亿,在一定程度上缓解了经营压力。

2017年,第四季度的库存将达到86.8亿英镑的三年低点,其中双十一起至关重要的作用。

那么,与2016年和2017年第四季度相比,为什么后者的11倍去库存比重高于前者?原因是2015年暖冬生产的羽绒服等冬季服装产品的销售将持续到2016年,并将通过产能控制等供应方措施积极清仓。2017年,将主要在销售方面做出努力。1104亿元的销售额对清仓意义重大。

其次,随着蓝海之家的扩张战略和线下渠道增长率的进一步放缓,“双十一”对线上渠道清仓的权重进一步增加,这也意味着即使清仓亏本出售,清仓也会带来现金流周转,这对企业来说相当重要。

当然,不同的企业对双十一会有不同的要求。但是,我们考虑零售业是否真的能够在低利润甚至零利润的前提下,实现以清仓为唯一目的的零售。以蓝海之家为例,虽然它在2017年获得了男装类别冠军,但正常的网上增长率也是惊人的。

节日制作当然很重要,但这是通过盈利和推动新的经营增长点实现的目标。农历12月11日逐渐进入深水区。企业、平台和用户应该更加理性地对待整个零售领域的嘉年华。

对蓝海家园来说,网上增值是未来的主要增长点,这几乎是肯定的。因此,如何拉动正常销量更值得关注,而不是依赖嘉年华。

来源:钛介质-旧铁

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马云的预测实现了:今年双十一营业额超过2135亿元,物流量超过10亿元。当人们讨论消费下降的时候,购物车和最爱的东西一个接一个被清空了。我相信你,那些不安分的人,也为这次双十一做出了很大贡献。拉梅尔和人力资源部将购买什么,这一点并不含糊。似乎每个人都刚刚中了彩票,非常兴奋。

然而,双十一过后,每个人都开始为所花的钱感到极度苦恼。他们似乎开始过着“贫穷”的生活,钱包和心都空了。然后每个人都开始自我标榜:努力工作,努力赚钱。

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