网赚啦从海澜之家说起 商家在双十一能赚到钱吗?

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当时,当天的总销售额是4亿英镑。除去退货等因素,保守估计当天的实际销售额约为3.7亿英镑,即销售费用占销售成本的49%。

2017年,在线毛利率为57%,这意味着扣除销售费用和生产成本后,双十一的营业利润率不到8%。

此外,如果考虑到税收、劳动力等由于双十一而产生的灵活经营成本,蓝海家族基本上处于微利甚至微亏的境地。

作为一个成熟的类别,天猫的双十一仍将通过强劲的销售成本获得销售增长,包括购买天猫的优惠券和交通成本。

那么,在这样低的利润率下,企业有必要做双十一吗?

去库存仍然是商家参加双十一的主要目的

即使过了10年,清仓仍然是企业的一项重要需求。

还是以蓝海大厦为例,因为双溪在第四季度,所以根据财务报告信息,我们整理了蓝海大厦过去4年第四季度的存货。

上述数据来自蓝海大厦的财务报告。

由于蓝海大厦积极的线下扩张策略,其总库存也有所增加。然而,由于2014年前全年70%的增长率,第四季度的库存控制相对较好。然而,随着整体增速放缓,网上赚钱,库存将于2015年开始扩张,由于本期暖冬等不可预见的因素,本期库存达到创纪录的95.7亿份。自2016年以来,蓝海大厦一直在开展清仓工作。如果给经销商一定的政策,今年第四季度的库存将减少5.7亿,在一定程度上缓解了经营压力。

2017年,第四季度的库存将达到86.8亿英镑的三年低点,其中双十一起至关重要的作用。

那么,与2016年和2017年第四季度相比,为什么后者的11倍去库存比重高于前者?原因是2015年暖冬生产的羽绒服等冬季服装产品的销售将持续到2016年,并将通过产能控制等供应方措施积极清仓。2017年,将主要在销售方面做出努力。1104亿元的销售额对清仓意义重大。

其次,随着蓝海之家的扩张战略和线下渠道增长率的进一步放缓,“双十一”对线上渠道清仓的权重进一步增加,这也意味着即使清仓亏本出售,清仓也会带来现金流周转,这对企业来说相当重要。

当然,不同的企业对双十一会有不同的要求。但是,我们考虑零售业是否真的能够在低利润甚至零利润的前提下,实现以清仓为唯一目的的零售。以蓝海之家为例,虽然它在2017年获得了男装类别冠军,但正常的网上增长率也是惊人的。

节日制作当然很重要,但这是通过盈利和推动新的经营增长点实现的目标。农历12月11日逐渐进入深水区。企业、平台和用户应该更加理性地对待整个零售领域的嘉年华。

对蓝海家园来说,网上增值是未来的主要增长点,这几乎是肯定的。因此,如何拉动正常销量更值得关注,而不是依赖嘉年华。

来源:钛介质-旧铁

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网赚挂机日赚1.3亿的优衣库在中国做对了什么?

说到日本首富,我相信很多中国人都知道阿里巴巴著名投资者软银集团(Softbank Group)负责人孙正义在相当长一段时间内确实是日本绝对首富。然而,孙正义作为日本首富的地位最近已经动摇。优衣库创始人刘郑经以249亿美元击败软银孙正义,成为日本首富。没人会想到是中国市场让刘郑经登上了日本首富的宝座。

优衣库的老板,中国首富

4月11日,《福布斯》公布了日本最富有的50人的最新名单。优衣库母公司迅销集团创始人刘郑经击败软银的孙正义,以249亿美元的净资产成为日本首富。

4月11日,优衣库的母公司迅品集团发布了2019财年上半年(截至2019年2月28日)的业绩报告。报告期内,集团收入和利润均有所增长,总收入为1267.6亿日元(约760亿元,下同),同比增长6.8%。营业利润总额1729亿日元(约合人民币103.57亿元),同比增长1.4%。

优衣库海外市场继续表现良好,营业利润884亿日元(约合人民币52.95亿元),同比增长9.6%。尽管大中华区(包括中国大陆、台湾、香港和澳门)受到暖冬的影响,但其收入和利润仍有两位数的增长,中国大陆市场的收入和利润增长率保持在20%左右。此外,美国地区在本财年上半年实现盈利。

中国市场的重要地位经常被提及。根据财务报告,海外优衣库业务现在正进入下一个增长阶段,这是由大中华区和东南亚的企业推动的。同时,该地区也是优衣库的姐妹品牌GU(优秀),是未来拓展国际市场的重要中心之一。在报告期内,大中华区占总收入的22.3%,高于亚洲和大洋洲的其他地区,仅次于日本市场,日本市场占38.8%。

与蓬勃发展的中国市场形成鲜明对比的是优衣库在日本国内市场的萧条。2018财年,优衣库的海外市场收入首次超过日本。2019财年上半年,优衣库的收入和利润双双下降,收入同比下降0.5%,至4913亿日元(约合人民币294.3亿元),利润同比下降23.7%,至677亿日元(约合人民币40.55亿元)。

此外,优衣库在中国的门店数量已经接近日本的门店数量。可以说,在某种程度上,优衣库日本首富的主管是由中国市场提拔的,但是优衣库做了什么让它在中国市场如此辉煌呢?

优衣库在中国到底做对了什么?

事实上,任何企业在一个市场上的崛起都不是一蹴而就的,它自己的战略还有很多要学。优衣库在中国做得对吗?首先是优衣库负责人、日本首富刘郑经,他说刘郑经毕业于日本著名大学早稻田大学,主修政治经济学。作为一名著名大学的毕业生,他没有选择大企业做白领,而是回到了家乡,加入了父亲经营的小零售店。

当时,它正处于日本的黄金时代。战后,日本经济迅速增长。那时,奢侈和享受在日本盛行。昂贵的衣服占据了服装市场的主流。在这种情况下,优衣库采取了逆势发展战略,专注于日常廉价服装。最初,这种不符合日本传统的模式因为一件事而改变了。1991年,日本的金融泡沫破裂,日本进入了资本市场。失落的三十年&现状;那时,许多人发现他们的收入急剧下降,每个人都很难买得起昂贵的衣服。在适当的时候,刘郑经把商店改名为“ldquo”;快速销售。面对日本的经济萧条,人们突然发现街上仍然有一家卖廉价但不是低质量产品的商店,优衣库开始迅速崛起。尤其是在1998年。1900日元的便装。优衣库的口号已经深入人心。在日本服装市场,数万日元被频繁使用,优衣库一年卖出200万件。

优衣库随后开始迅速崛起,2001年在伦敦开设分行,2002年在中国上海迈出第一步。

据启新宝数据显示,优衣库的母公司迅销中国贸易有限公司(Fast Retailing China Trading Co .,Ltd .)于2006年注册成立,在中国发展迅速。

优衣库已经成长为一家大型跨国企业。2018年12月中旬,优衣库宣布中国内地门店数量已超过660家,并计划到2020年将中国门店数量增至1000家,超过日本。那么,优衣库到底做对了什么?

一是将弱肉强食引入企业管理。在日本。一直在流传。终身雇佣制;这种制度,很多人从毕业到退休基本上都在一家公司工作,这曾经被称为日本奇迹的一部分,但刘郑经不相信终身雇佣制。&ldquo。不会游泳的人,让他们沉下去。&rdquo。被称为刘郑经的口头禅。在这一理念的指导下,优衣库始终为企业采用适者生存的弱肉强食法则。它不仅公开开、关店铺的数量,还根据市场需求不断调整企业结构,更换员工。他用年轻的骨干代替高级经理,不把资历视为英雄,只使用判断优势和劣势的能力。这使得优衣库处于一种充满活力的斗争状态。

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第二是不惜一切代价发展互联网技术。电子商务的成功造就了中国众多领先的互联网公司,如阿里和京东。然而,你可能不知道优衣库是世界零售业中最早的互联网公司之一。在中国电子商务的早期发展中,优衣库选择了与中国电子商务公司合作。2009年优衣库开设了Tmall旗舰店,而竞争对手ZARA和H & amp在这个过程中,m远远落后于优衣库。同时,优衣库也将数字化引入其企业管理。2016年,优衣库实现了在线订购商品和离线提货的数字化模式。它还将人工智能和发光二极管数字显示引入物理商店。优衣库通过全面大规模数字化,可以计算生产、物流、销售等。提前调整商品库存,及时调整销售不佳产品的价格。优衣库在中国企业相对较少的时候已经实现了这种数字接地模式。

三是与知识产权携手,努力成为网红。这个时代是互联网变红的时代,所以优衣库不遗余力地让互联网变红,同时让它自己变红。优衣库的负责人刘郑经是一个疯狂的互联网专家,尽管他是一个商业领袖。他理解年轻消费者的心理,并坚持现状。每年都有事情发生。原则是优衣库几乎每年都会与一个超级互联网红色知识产权进行联合营销。因此,优衣库的t恤几乎已经成为在线红色潮流文化的载体。无论是乐高、星球大战、迪斯尼、马里奥、皮卡丘等等。,优衣库将接受任何在线红色,只要它是在线红色。这个超级在线红色知识产权,加上优衣库的低价和多功能,让优衣库在中国给年轻消费者留下了深刻印象。2019年初,优衣库对中国猪年的回应是让小猪和佩奇的社交人士牢牢地穿上自己的衣服。各种联合产品可以说是包罗万象的。优衣库不会放过今年上映的《银魂》、《一片》、《火影忍者》和《玉木王》等经典回忆。

此外,刘郑经甚至宣布了他的继任者计划。他没有兴趣让他的孩子接手。他提出了一个要求。谁更了解年轻人?谁更了解趋势?优衣库的下一任主管是谁?。可以看出,网上赚钱,优衣库的成功之处在于,优衣库并没有像日本产品一样进入中国傲慢的高端市场,也没有把自己变成奢侈品,而是像中国制造的知名产品一样脚踏实地。它与中国企业脚踏实地。中国人喜欢网上购物,所以我开了一家电子商务旗舰店。中国人喜欢网上购物,所以我很快就做了网上购物和知识产权。这种灵活的商业模式使优衣库在中国取得了成功。

优衣库得以登上日本中国市场首富的宝座。这种戏剧真令人钦佩。

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